“向优秀的企业学习”——2023年5月21-28日，上海市自有品牌协会（以下简称PLSC）带领中国制造企业参加荷兰阿姆斯特丹全球自有品牌产品欧洲展，并于展会结束后考察了荷兰和比利时两国的零售企业，包括JUMBO、Albert Heijn、SPAR、Sligro、家乐福、ALDI、Colruyt，涵盖了精品超市、社区生鲜超市、大卖场、折扣店、会员店等具有不同业态代表性的零售企业。全球自有品牌产品欧洲展在荷兰阿姆斯特丹举办，PLF金星奖获奖产品在PLMA“点子超市”展出
↑2023年5月23-24日全球自有品牌产品欧洲展（PLMA's World of Private Label Show 2023）在阿姆斯特丹举行
▷「点子超市」idea supermarket
PLMA在展会上特别设置了“点子超市”专区，主要陈列展示优秀企业自有品牌产品致敬的“获奖产品”以及全球部分国家在推行的产品理念。
展会“点子超市”展区，由PLF金星奖选送的麦德龙麦臻选麦麦熊爆米花、十足蒸汽热敷眼罩、喵满分硅胶热水袋获得大奖，并且受到国外零售同行的驻足赏鉴。随着中国自有品牌的不断发展，相信将来会有更多中国的零售自有品牌商品赢得全球市场的青睐。欧洲头部零售企业考察，比利时自有品牌商品供应效率更高
结合4月份美国零售企业考察之旅（可点击），欧洲和美国零售企业相同点是：各个业态对于自己企业的定位比较清晰，大家分工明确，这样都有足够的生存空间。当然有个因素不可忽视，即欧洲地区人工比较昂贵，线上销售占比8%~12%，实体店受线上影响并不大。欧洲排名头部的零售企业市场份额占比较高，比如荷兰Albert Heijn占比30%、JUMBO占比25%，两家企业就占了荷兰零售市场一半以上的份额，这也为自有品牌的发展提供了很好的发展土壤——头部企业希望通过差异化保证“领先”的位子，中腰部零售企业希望通过差异化不断缩小和头部企业的差距。事实上，近几年荷兰头部的零售企业增速放缓，而一些区域零售、规模不大的零售上升态势明显。据PLSC特邀的本次欧洲考察行荷兰零售专家介绍，荷兰自有品牌商品的价格一般比其他品牌商品便宜30%，而在比利时自有品牌商品则相比便宜一半左右，这主要得益于比利时的商品供应链效率更高。根据“尼尔森2022年欧洲自有品牌数据”显示，比利时自有品牌销量占比达到55.2%，即在比利时超过一半的消费者购买自有品牌商品，但是销售额占比为37.8%，销售量占比比销售额占比贡献更大。由此可见，比利时高效的商品供应链体系，让自有品牌商品给消费者带来了性价比超高的商品。| 国家 | 自有品牌销量占比 | 自有品牌销售额占比 |
| 荷兰 | 49.7% | 44.0% |
| 比利时 | 55.2% | 37.8% |
↑摘取自尼尔森公布的2022年欧洲自有品牌数据
在我们走访的几家零售企业中发现了中国制造商供应的产品，从非食品到食品均有。但相比于国内零售企业将进口商品作为商品经营的重要策略，国外零售企业中来自中国的商品占比还不高，我们的企业可以通过展会“点子超市”和零售企业同类商品的比较和学习，从中找到一些提升方向和解决方案。自有品牌专业人才欠缺，引发对国内自有品牌发展的思考
▷打好基础 赢在未来
自有品牌的稳步发展离不开专业人才的储备，因为从产品开发、销售到售后反馈都需要理论结合实践的经验支撑，自有品牌好商品需要被不断打磨的，其中一环比较薄弱都会感觉做得很累。而近期走访了几家零售企业均反映自有品牌专业的商品人员欠缺，因此，PLSC愿意和所有做自有品牌业务的企业一起培养人才，激发他们投入自有品牌业务的动力，这是发展自有品牌的首要条件。欧美零售市场需求不少，自有品牌占比比国内高，这需要我们的企业自己走出去多向优秀的企业和产品学习。同时，我们需要学习国外零售企业在品类管理中根据周边消费群体做的规划，学习他们对于未来自有品牌发展方向的探索和预判，学习怎么样把产品产供销效率做到尽可能的高，把自有品牌的差异化特色体现到消费者购买中。自有品牌的比例多高比较合适？从荷兰和比利时自有品牌销量及销售额占比来看，这和本国、本地区核心供应链路有一定的关联。同时，单看比利时的自有品牌表现，55.2%的商品贡献37.8%的销售，长此以往是否会引起自有品牌和其他品牌商品之间的不平衡发展矛盾，比如货架资源以及促销点位的分配，门店销售的考核等等，这是需要我们深刻思考的问题。
