从“代工厂”到“自有品牌”，为什么大家都要从幕后转到台前？

“代加工”不仅是指生产链上的一个环节，更是指我国目前市场绝大多数经营主体所处地位，多年的发展我们仍没能从“低端锁定”的泥沼走出来。近年来，随着互联网经济的发展，我们逐渐在国内外电商平台上展露身手，由“代工厂”向“品牌商”逐渐过渡。

代工厂含金量低，但缺一不可

“代工厂”是我国现有中小企业的主导运营模式，同时也是我国在国际贸易中的软肋。代工厂多以流水线工厂为主，在价值链中处于低端业态，其产品呈现“量大质低”的特点，企业对产品的维权意识薄弱，对产品的深度研讨能力低。

近年来，随着消费升级，代工厂境遇每况愈下，原材料、人工、仓储等成本不断攀升，市场需求碎片化、线上化，企业净利润微乎其微。加上这两年的国际环境复杂，贸易稳定性差、货运物流受限，国际大牌的代工企业的大订单也几乎泡汤。这让加工厂企业必须“内外兼修”。

以上都是外部环境导致，回归企业本身，长期处于代加工模式导致的低利润主要是由三方面原因导致：没品牌、没渠道、没市场。由于长期脱离一线市场，代加工企业更多的是面对它的上游企业，所以代加工企业一直隐居二线。

但代加工厂企业也并非一无是处，基于强大的制造能力，很多名牌的幕后质造全部由其承担，作为世界工厂，我国有众多优质质造代工厂。

淘宝、京东等第一代电商相当程度上解决了代工企业的渠道需求，但当这些大平台变成坐拥百万卖家的巨无霸时，后来者要想获得一片立锥之地，就需要付出相当大的代价打通渠道，这是一个无法承受的代价。

互联网经济无孔不入，以电商为代表的互联网经济为代加工提供平台，同时互联网资本闻到了自有品牌的“香”。京东京造、网易严选、淘宝心选均为平台自有品牌，直接弱化了供应商的作用，直接从幕后走到了前台。

脱离底层打工人身份，代工厂朝着自有品牌前进

代工厂们为什么都开始向自有品牌看齐了？最主要的是盈利问题。与自有品牌to C业务相比，代工厂主要为to B业务，其客户量与客单价完全是两个量级。

一部iPhone出自富士康工厂的流水线不足为奇，但很多消费者没有注意到的是，全新崛起的网红产品中很多也有大型代工厂。如今各大网购平台上的自有品牌越来越多。

作为有实力的企业来说，一链式产品运营模式是最好不过的，不仅能够自己把控产品方向，还能直接接触市场利润最大化，所以完全能够理解企业开发自有产品的心情。这对改善企业的商品差异，增强竞争优势，提高企业的毛利水平有很大的帮助。

那么自有品牌又该如何脱离初级阶段呢？——把握准自有品牌发展的定位，找准自有品牌发展的方向。

在当前的市场环境下，自有品牌的发展不能仅仅停留在渠道优势端，过去的商品思维和品类思维，以及大众市场的认知。结合当前新的市场变化，有必要将自有品牌发展的重心转移到品牌端。

所谓向品牌端转移，就是不能只把自己的品牌做成自己的渠道品牌，主要依靠自己的渠道力量。但是，我们需要有能力在当前的环境下做一个品牌，把自己的品牌做成拥有超强品牌力的产品，甚至超越主流品牌的品牌力。这样才能形成更显著的自主品牌优势，让自主品牌成为企业的核心竞争力。

所以，用发展的眼光看，无论是代工厂还是国家对外贸易，代工厂打造自有品牌是迟早的事，这对国内众多中小代工厂企业都是一个巨大的转折点，企业们也需要通过自身发展赶上“自有品牌”的建设列车。

版权声明：