据印度媒体 Inc42 报道，目前各大平台上的内容创作者和 KOL 都在争相追逐 DTC 电商市场的发展脚步，纷纷推出自有品牌；而 KOL 们在「Instagram」和「YouTube」上的粉丝则成为了自有品牌的目标客户。

Inc42 表示，DTC 消费模式的快速发展大大激励了KOL们的创业热情，不少电商平台以及品牌收购方也开始跃跃欲试，希望能及时发掘这些新兴初创企业。亚马逊第三方品牌收购方 GlobalBees 就在上周收购了「Healthyhey」、「Rey Naturals」和「Intellilens」三家品牌。快消品头部品牌 ITC 也向母婴护理 DTC 品牌「Mother Sparsh」注资 2 亿卢比。

KOL自有品牌需要快速应变

如今，创作者打造自有 DTC 品牌已经不是什么新现象。在早些时候，很多明星也热衷于创建自有品牌。不过在如今的电商市场中，KOL 才是成为创建自有品牌的主力。其原因则在于 KOL 能够引导社交平台上的大部分言论风向，因此在营造品牌效应方面具有先天优势。

与此同时，印度消费者也非常喜欢创作者们所宣传的产品。KOL 旗下品牌通常会在自己的 DTC 网店以及「Instagram」等社交电商平台上销售。不过这些品牌销量的好坏往往不在于 KOL 的粉丝数量，而在于他们是否拥有高参与度和高质量的用户群体。

为了促进销量，KOL 旗下的 DTC 品牌往往也要与时俱进，不断满足粉丝们的最新需求。社交账号 BB Ki Vines 的创作者 Bhuvan Bam 是一名喜剧演员，目前该账号拥有超过 30 万名粉丝。Bam 早在 2017 年就打造了自己的 DTC 品牌「Youthiapa」，品牌联合创始人 Arvin Bhandari 则是 Bam 的儿时好友。

Bhandari 表示，运营 DTC 品牌最大的挑战是必须要不断发展，不仅要跟上受众的成熟速度，还要跟上创作者本身的发展节奏。「Youthiapa」最初主要围绕着 Bam 的经典喜剧台词打造周边产品，随着 Bam 本身品牌效应的不断扩大，「Youthiapa」的主营业务也变成了售卖时尚产品。

拓展用户圈层是关键

需要注意的是，大部分 KOL 旗下品牌的消费者购买力都比较有限，这是因为这些 KOL 的粉丝主要是 Z 世代消费者。粉丝们的参与度虽然很高，但购买力往往有限。这一点在印度二三线城市更为突出，但这些地区往往也聚集了创作者们的大部分社交平台粉丝。

正因如此，KOL 品牌也需要做到不仅吸引粉丝，还要吸引粉丝的监护人前来购买产品。这就涉及到了宣传和营销活动上的优化，许多 KOL 发布在社交平台上的内容往往比较抽象，有时难以理解。因此有不少品牌也在针对性地上线更为具体的广告内容，更有品牌希望能够在博得长辈青睐的同时从线上走到线下，让品牌在实体零售行业也能获得足够的消费者基础。

如今，许多 KOL 旗下的 DTC 品牌都在印度市场快速发展。随着「Flipkart」和「Myntra」等电商头部平台不断扩张，印度的电商市场也迎来了新的发展阶段。各方玩家争相入场的同时也为 KOL 和创作者们提供了大量机会，让他们可以尝试新的电商运作模式，拓展粉丝群体；而 DTC 品牌的大量出现则是这一变化的有力证明。

本文编译自 Influencers, Creators Take The D2C Expressway To Create New-Age Brands。