大有可为,从制造企业的角度看待自有品牌

发布时间:2021-10-08

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在自有品牌领域,制造商在行业发展中扮演着产品生产的重要角色。以往,关于自有品牌的会议、论坛主题更多集中在零售端,今天我们将从制造端深入探讨自有品牌的发展。

 

在第十二届自有品牌产品亚洲展现场,我们邀请了较早进入自有品牌领域的企业进行分享。它们中有食品、日用家居等行业的龙头企业,PB开发经验长达5-10年,相对国内自有品牌发展史来说,是妥妥的PB老兵。本文系根据展会现场讨论的内容整理而成。

 

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河北恒源实业集团有限公司的自有品牌合作对象目前有170多家,产生的订单金额占公司总产值的47%。其近一半的产能在做自有品牌。

 

开发自有品牌必须是一把手工程,这样才可以自上而下地开发和推广自有品牌。但在开发选品上,要保守一点,从自有品牌热门单品去着手,而不是新品类,这样可以降低试错概率。

 

自有品牌是3分开发,7分营销。我们公司有个客户,开发的自有品牌产品最后大多成了精品。他是这样说的:自有品牌可以默默地去开发,但不能默默地去营销。在开发初期,新品的包装设计、品类管理、推广营销都要一一配合好。不能随便贴一个牌。企业要做好顶层设计架构,形成自己的护城河,不可盲目跟风。


 

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自有品牌更应该贴近消费者,想消费者所想。

 

自有品牌的产品开发应朝着有特色、差异化方向发展。这样才能有记忆点、有卖点。品牌故事才能讲得好。

 

以前做自有品牌的时候,大家都是做标品。常规的标品你有、我有、大家都有, 让顾客没有啥记忆点。不管是做自有品牌还是品牌,你的产品对顾客来说有记忆点是最重要的。但这个记忆点肯定不是便宜,一定是自有品牌产品有自己的特色。

 

 


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自有品牌大有可为。

 

我们在和零售企业合作的过程中,提倡“先尝后补”概念,开发大胆尝试,只有做了才知道对不对。

 

像贵州合力这样的优质客户,初始也是在PLF展会现场结识的。贵州合力很有前瞻意识,在一开始就给自有品牌做了全品类商标注册。我们一边合作、一边磨合、一边升级。

 

我们每年都会提供个性化开发方案,比如根据地域特色、年货节等各种节庆提供不同的开发方向,按照品牌的思维去做自有品牌。在合作的过程中,也会主动提出商品改进建议,有些商品改进后很成功,受到消费者欢迎,提高了终端销量,反而促进了我们订单量的提升,实现了1加1大于2的效果。

 

零售商的自有品牌也是制造商自己的品牌,把自有品牌产品做好,也是做好制造商的品牌和口碑。

 

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华海顺达之前90%的销售渠道是经销商,我们从来没有想过做自有品牌,是通过PLF展会接触到这个行业的。

 

接触到自有品牌后,我们从盒马那里看到了零售商是如何看待产品的。对于制造商而言,代工开发自有品牌可以更好地利用闲置的剩余产能,提升企业的设备利用率,降低综合生产成本。与零售商的合作,有利于市场竞争和企业发展。

 

但是自有品牌开发切勿一时冲动,这样会造成双方资源的浪费。在刚开始,建议从畅销的单品中去做。

 

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我们是2016年进入自有品牌领域的。

 

当时,我们公司遇到这样的问题:我有好产品,没有销路,流通渠道成本也很高。 经过研究发现,通过自有品牌合作,是进入商超,打通商品流通的性价比较高的途径。

 

接触到PLF,给我们打开了全新的销售通路。接到的第一个自有品牌订单是河南省县级市巩义的区域客户,金好来超市; 和这个客户合作后,订单量非常稳定,我们看到了自有品牌开发的希望。后来公司发展了300多个品牌(系统)与零售商建立合作关系;并在天虹系统做到了自有品牌产品销售Top10,创造了“小单品”大奇迹。

 

自有品牌开发产品力一定要强。自有品牌开发的产品力一定要强。这块做好了,可以成为制造企业发展的第二增长点。


第十三届全球自有品牌产品亚洲展暨第三届零售生鲜食材展将于2021年11月30日-12月2日在上海新国际博览中心举行,展会将带来展品品类、展商实力、专业观众群体扩容、参展体验四方面的全面升级,目前剩余少量展位可预订。展位咨询热线:


谢女士

021-8037 9646

plf-sales@plsc.org.cn


观众预登记

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