不经意间，卫生纸已成为我们日常生活的必需品。从健康护理到清洁消毒，从擦手到上厕所，家庭必备、出门必带。据统计，2019年我国生活用纸市场规模约1305亿元，而到了2020年，这一规模已扩大到近1400亿元。女性消费者则是这项数据背后的强力支撑者。

　　随着使用场景的不断改变，消费者对于生活用纸的功能性和安全性要求已越来越高。各大纸品品牌也紧抓消费升级大趋势，让产品走到消费需求之前。于是，出现了便携手帕纸、易溶水的厕纸、抑菌消毒的湿纸巾、女性私护湿巾、婴儿专用绵柔纸、厨房用纸等不同使用场景的生活用纸品类，让消费者的精致生活更进一步。

　　与此同时，随着国内电商与物流体系的迅猛发展，消费者网购纸品的习惯已形成。但同一品牌在各个平台所售同类产品的规格、价格、质量各不相同，让消费者逐渐乱花迷眼。

　　如何选出安全好用、高性价比的纸品，成为了消费者们心里的一道谜题。

　　正是了解到用户这一心理，云集旗下自有品牌“+的意义”，决定用“高端高品，中端定价”的策略，让消费者能闭着眼睛就能选出高品质商品。

　　云集是一家由社交驱动的精品会员电商，它坚持极致“精选”供应链战略，聚焦商品的极致性价比，帮助会员买到千万好货。“+的意义”是云集“精选”战略下最具代表性的自有品牌之一，从产品原料、生产加工、产品包装上架，其每一步都经历了极致精选的过程。

　　践行“环保”理念，携手Top造纸企业，打造高端高品

　　随着“绿水青山就是金山银山”的践行，各企业越来越重视对环境的保护。云集旗下自有品牌“+的意义”，也将“环保”理念融入了自己的品牌基因中。

　　据不完全统计，全球每天用纸数相当于要砍伐800万棵树。而相较于树木的生长周期，竹子往往更短，一棵高20m的数生长可能需要60年，而一根高20m的竹子只需要60天，于是竹子作为可再生资源进入了大家的视野，环保、可再生的本色竹浆纸也越来越受到关注。

　　据悉，在造纸行业，全球80％的竹浆产自中国，而川渝云贵又是中国竹浆的最大产区。“+的意义”造纸原料供应商则是选择了全球最大的竹浆造纸企业——理文造纸。

　　“‘+的意义’的创立初心是为了让消费者能闭着眼睛购买产品，所以我们只做高端高品。我们的纸品在横向吸液度、横/纵向抗张指数、柔软度、尘埃度等方面，均高于市场上的普通合格品。产品质量上我们非常有信心。”+的意义品牌相关负责人说，“理文造纸一直践行环保制造，这与‘+的意义’坚持环保的理念相投，而且他具备非常雄厚的产品研发、生产能力，为‘+的意义’提供了强有力的品质保障。”

　　由于原料安全、生产工艺先进，“+的意义”的产品不仅适用于成人，也同样可供孩子使用。

　　洪女士是一位孩子妈，同时也是“+的意义”的忠实用户，她说：“我是在社区群看到孩子同学的妈妈分享了‘+的意义’，就跟着买了，到货后一看质量还挺好，现在我们家纸巾、湿巾都用的‘+的意义’。”洪女士分享着她的使用感受，“在云集上买‘+的意义’，没想到还能存钱。因为产品好信得过，我也会推荐身边的朋友买，大家买了我也有钱挣，日积月累的，在云集上挣的钱都可以抵家里一年的纸巾开销了。”

　　以中端定价做高端高品，从工厂直达用户，“+的意义”可以说真正做到了为消费者的家“+”幸福。

　　采用“精品”策略稳扎稳打，复购超60％

　　2017年，“+的意义”在云集“极致精选”战略下孵化成立。在2020年之前，在云集平台全品类的排位中一直在20名之后，如今已成长为云集自有品牌的第三大品牌。

　　“2020年之前，‘+’的意义定位一直不清晰，做的家居全品类，没有一款产品能让用户印象深刻。”+的意义品牌负责人三问说，“这之后我们首先调整了商品的sku，不再去强调大而全，而是专注纸品先打出一个突出的样板。其次，我们在品质和定价上让消费者能感受到价差，同行业中将纸品质量做到高端优质，定中端产品价格，让消费者在质量和价格可以有明显的感知。”

　　品质靠谱、价格美丽的“+的意义”很快在云集上赢得了“精品纸还不贵”的口碑，成为了云集“极致精选”战略下自有品牌的支柱之一。

　　“精品纸”的产生一是得益于理文造纸的原料供应加持，二是得益于“+的意义”团队的专业性。

　　“+的意义”的品牌负责人三问具有18年家居行业从业经历，不仅有一线制造工厂经验，也有品牌管理经验。她说：“我们团队核心能力在于原料的把控，很多人是纸品制造原料采购和原料分析师出身。同时，我们有三大流程工序把控原料供应，从源头做好品控，可以说是‘精品纸’最夯实的基础，也是‘+的意义’面对消费者最坚挺的底气。”

　　而这份底气在云集App上则换来了高复购率，今年618时，“+的意义”复购率超过了60％。

　　当然，作为云集旗下主要自有品牌之一，“+的意义”凭借自身硬实力并不局限在私域玩的风生水起。从去年开始，“+的意义”被抖音一哥罗永浩推荐过，在小红书上被达人种草过，自播也没落下，今年天猫旗舰店也即将营业。

　　大胆走出私域的舒适圈，让我们看到了“+的意义”未来更多的可能性。