赢得零售业的下一个10年,您需要这22条策略

发布时间:2019-08-15

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   偶然间看到了一篇文章,它分享的案例是一个小肉菜店的卖场操作策略,因为针对的人群属性固定,所以店内所有可以放广告的地方都被贴上了“不卖隔夜肉”的明显提示,同时为了能够尽最大可能的让客户涌入,他做了一个动作“连续打折制”。

   具体的做法就是:每天晚上7点开始打9折,每隔半个小时再加1折,直到晚上11点半,全程没有卖完的肉菜免费派送。所以,最后的结果是:这家店的肉菜一般都会在晚上8点左右清空,因为7点左右就会有很多大叔大妈下来排队,一条长龙,场面甚是壮观,不知道的还以为是在开广场舞。

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  类比一下不难发现,目前有多少零售商超也正是用着这样的促销手段,来吸引人流加大销量?零售商超促销策略往往还停留在“挥泪大甩卖”、“最后三天促销折扣”这样的宣传层面,用的都是快过期的库存产品,这样做时间长了,不仅拉低了整体销售利润,还在客户心理留下了产品质量差,过期产品的认知。

       降价折扣是唯一的促销手段吗?我们悉心开发出的高性价比的自有品牌产品,一定要通过促销才能引来流量吗?其实不然,零售商真正需要的是能持续获得顾客认同的整体产品营销解决方案,并能落实,方能抓紧顾客,获得顾客忠诚度,提升销量。

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(此图不特指任何零售商)

 

零售商是否遇到了这样的问题?

Q1:没有做品牌那么多预算,如何为自有品牌营销呢?

Q2:看了很多国内外成功的营销实例,还是不知道该如何下手?

Q3:如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面,怎样作出正确选择?

 

       2019年,上海自有品牌专业委员会PLSC联合全球自有品牌产品亚洲展组委会PLF,对零售商的调研结果显示,现阶段,培养自有品牌成为业内共识,是基于快消品供应环节冗长等痛点倒逼后形成的大势所趋。零售企业开发自有品牌产品以及营销好它,便成了一门必修课。

 

    您知道吗?
      有70%的顾客购物决策是在店内做出的,并且绝大多数顾客在门店购物时会被店内营销所影响,所以,利用好店内营销,就能直接影响顾客的购买决策,就能帮助自有品牌商品更好的销售!       上海自有品牌专业委员会&全球自有品牌产品亚洲展组委会,综合以上市场因素及零售商反馈,重磅推出2019年度第二期自有品牌高级管理课程:自有品牌产品营销专题--店内的营销管理与策略组合!

 

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课程模块

--店内的营销管理与策略组合--

特约讲师一

邱裕君

 

 

您将学习到:

1.什么是购物者店内营销  

2.店内营销的特点与优势 

3.店内营销的流程框架 *

4.店内营销的主要方法和实际应用 *

5.如何培养自有品牌的忠诚度?

6.自有品牌忠诚度建立的流程 *

7.在自有品牌发展的初期、中期、成熟期各类门店的营销策略

8.如何将店内营销融入自有品牌忠诚度*

9.案例练习,制定一个品类的自有品牌店内营销流程方案 *

10.店内营销的先决战略

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课程模块

--适合中国零售商的自有品牌路径--

特约讲师二

Corinavan Mourik

科瑞娜·范·穆里克

  

您将学习到:

  1. Macro economy and retail market overviewwhen PLs were to be introduced in Europe/NL

      在欧洲/荷兰引入自有品牌的宏观经济和零售市场概述

   2.Problems encountered in the first phase ofPL development and causes

    自有品牌发展的第一阶段遇到的问题和原因

   3.Reasons why retailers persisted on PLsdespite of all difficulties

   尽管存在各种困难,零售商坚持开发自有品牌的原因

   4.  Changes retailers made to accelerate PLs

   零售商为加速自有品牌而做出的改变

   5.  Key milestones of PL development in EU/NL

    在欧洲/荷兰自有品牌开发的关键里程碑

   6.  Retailer organization structure tointegrate PL department

   零售商组织架构,整合自有品牌部门

   7.  Logic of the structure

   架构的逻辑

   8.  KPI of PL department

    自有品牌部门的关键绩效指标

   9.  Pros and Cons of such structure/setup

    此结构的优势与劣势

   10.Internalobstacles and external brand competition

  内部障碍和外部品牌竞争

   11.Keylessons learned

  学习到的关键的经验教训

  12.Adviceto Chinese retailers

  给中国零售商的建议

 

您将获得的收益:

1.掌握自有品牌店内营销的流程和框架

2.制作店内营销流程工具表

3.未来巡店时看到好的营销实例可以进行分类,内化并实际应用

 

 

课程亮点

本次培训课程和传统培训项目最大的不同在于使用大量的图像资料而非罗列文字,以帮助学员感性认知和体会店内营销的本质,并通过实例模拟练习加强了解以避免知易行难的尴尬。

 

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特约讲师一:

邱裕君

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零售咨询顾问

零售前端运营专家

从事零售及消费品行业15

专注零售战略,品类管理,自有品牌,购物者营销,通路行销以及数据分析

曾就职于麦肯锡,英国Planet Retail,荷兰凯睿咨询

服务过麦德龙,沃尔玛,Tesco,百事,费列罗,高露洁等众多零售商与品牌商

多次在华尔街日报,彭博,Private Label Magazine, Retail Week等国际媒体发表过文章或接受采访,兼具国际视野与国内零售经验

 

特约讲师二:

Corina van Mourik

科瑞娜·范·穆里克

拥有20多年在欧洲(尤其荷兰)的供应商和零售商的品类管理和营销管理经验

在营销领域被公认策略专家

通过数据驱动的分析、制定增长战略,并实施与激活,为业务增长创造机会

Caracter培训学院的联合创始人,优秀的营销策略培训师

 

主办单位

PLSC自有品牌专业委员会

PLF全球自有品牌产品亚洲展组委会

 

合作单位

凯睿咨询

 

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报名流程

1.联系协会课程对接人员2.填写课程报名表3.回传课程人员报名表4.提交付款5.课程报名回执

报名联系人

王建军 ☎13588100133

刘晋静 ☎17366256590

李  飞 ☎15901920084

 

观众预登记

2019全球自有品牌产品亚洲展·上海&新零售生鲜食材展PC系统已截止,请您关注下方公众号二维码进行预登记。