自有品牌——改变零供关系的纽带

发布时间:2019-08-07

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“PLSC&PLF走进江苏南通暨自有品牌零供对接会已经过去了一个多月,一直在思考本次活动的总结该怎样落笔?这场对接会给零供双方带来了多少信息价值?

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本次南通对接会也是协会暨PLF组委会联合1+联盟的对这一方向的验证,并展开了一次零供双方关于床品经营的碰撞。1+联盟计划向商超系统整体输出床品的经营模式,且与会的大部分商超企业因为床品专业性强动销率不高耗时耗力,继而放弃了床品的经营。

双方各持己见,最后回到零售考核的基本点——坪效,进行实际论证。目前放弃经营的几家,都是年坪效大体不到4000元,而1+联盟与河南大张合作年坪效能达到4万以上(达到了精品专营店的标准),这个数据进而触动了零售采购。目前正在推动1+联盟和有意愿的代表进行床品专营的试点。

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得到的感触是很多品类不是商超不想运营好,而是商超受制于人力、专业、精力等等原因无法支撑全体系运作,最后只能抓大放小,忍痛分割出很多板块做承包联营。由此延展开来,自有品牌供应商也需走进2.0时代。

 

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在去年的全球自有品牌产品亚洲展-2018上海高峰论坛上。自有品牌专业委员会会长曹健先生第一次提出了,中国自有品牌发展进入了2.0时代。也预示着国内自有品牌产品开始了部分的升级或者迭代。而作为自有品牌产品链条上重要一环——自有品牌供应商,是否也需要随之而调整、改变、跟进。

纵观目前国内自有品牌供应商大多还是停留在,只是把自己现有的产品换个包装交付给零售商,从而快速拿下订单完成生产;或者因为压价原因而将降低自己的商品品质或者坚守品质而放弃订单,严重制约了自有品牌产品整体形象与发展空间。好的自有品牌供应商能够反向开发产品、主动向零售商提供关于产品方面以及销售方面的专业建议,零供双方就是一个自有品牌商品的双亲,关于产品的打造和销售就像关注孩子的成长一样,如果不从事前、事中、事后去关注它,是很难开发出好的产品的。

 

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自有品牌的模式更可以让零供双方各归各位促成供、销两端的合理分工,最终实现产品销售效率和销售利润的提升。

从供应商的角度来说,全程参与到自有品牌从研发、选品、定装、陈列、销售等各个环节之中。用自己的优势和零售商共同开发好的产品,在产品研发过程中找准定位,打造特色,创造出产品背后的故事,这样才能更好的配合零售商在客户端进行营销,打造爆品,促进销量。自有品牌的优质供应商不仅仅只需要把好质量关,更需要站在市场和顾客的角度出发,思考如何可以更好的帮助零售商在产品特色和产品故事上进行营销,只有做好了服务,帮助零售商把产品更快的卖出去,才能与供应商达成可持续性的循环合作。这种利益共赢的模式的更是将来的供应链革命。

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另外从零售商的角度来说,供应商的服务和配合度提高以后,零售商可以将更多的资源和精力放到销售环节,在终端如何将产品卖的更多、更快,从而实现供应商与零售商的合理分工。千店千面的打造不是一搓而就的,如何做好店内营销,如果针对不群的客户群体做好店内营销,如何激励店员执行好店内营销,这是一个系统的课题。

针对这一问题,上海自有品牌专业委员会PLSC联合全球自有品牌产品亚洲展组委会PLF,对零售商也做了调研。结果显示:现阶段国内大多数零售商已经具备了开发自有品牌单品及门店自有品牌产品货架陈列逻辑及自有品牌产品库存管理的相关知识,但就目前遇到的最大困境是:开发出了好的自有品牌产品却不清楚该如何营销。

 

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     零售商是否遇到了这样的问题?

 

Q1:没有做品牌产品那么多的预算,如何为自有品牌做营销呢?

Q2:看了很多国内外成功的营销实例,还是不知道该如何下手?

Q3:如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面,怎样作出正确选择?

 

这些问题也是通过此次调研被问及最多的。综合以上市场因素及零售商反馈,重磅推出2019年度第二期自有品牌高级管理课程:自有品牌产品营销专题--店内的营销管理与策略组合!

 

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您将学习到:

 

1.什么是购物者店内营销  2.店内营销的特点与优势 3.店内营销的流程框架 *4.店内营销的主要方法和实际应用 *5.如何培养自有品牌的忠诚度?6.自有品牌忠诚度建立的流程 *7.在自有品牌发展的初期、中期、成熟期各类门店的营销策略8.如何将店内营销融入自有品牌忠诚度*9.案例练习,制定一个品类的自有品牌店内营销流程方案 *10.店内营销的先决战略

 


您将获得的收益:

 

1.掌握自有品牌店内营销的流程和框架2.制作店内营销流程工具表3.未来巡店时看到好的营销实例可以进行分类,内化并实际应用

 

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特约讲师一:

                       邱裕君

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零售咨询顾问

零售前端运营专家

从事零售及消费品行业15

专注零售战略,品类管理,自有品牌,购物者营销,通路行销以及数据分析

曾就职于麦肯锡,英国Planet Retail,荷兰凯睿咨询

服务过麦德龙,沃尔玛,Tesco,百事,费列罗,高露洁等众多零售商与品牌商

多次在华尔街日报,彭博,Private Label Magazine, Retail Week等国际媒体发表过文章或接受采访,兼具国际视野与国内零售经验

 

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主办单位

PLSC自有品牌专业委员会

PLF全球自有品牌产品亚洲展组委会

 

合作单位凯睿咨询

 

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报名流程联系协会课程对接人员↓填写课程报名表↓回传课程人员报名表↓提交付款↓课程报名回执

 

报名联系人

王建军 ☎13588100133

刘晋静 ☎17366256590

李 飞 ☎15901920084

 

END

 

观众预登记

2019全球自有品牌产品亚洲展·上海&新零售生鲜食材展PC系统已截止,请您关注下方公众号二维码进行预登记。