Costco、Whole Foods、Trader Joe's三家零售企业在商品方面都广泛运用自有品牌策略，以此作为差异化竞争的手段，吸引目标顾客。这种策略不仅有助于提高企业的品牌知名度，也能够为企业带来更高的利润和更稳定的业务增长。

美国自有品牌销售占比为什么能达到近30%？

据PLMA反馈，这一现象得以解释的原因在于零售商和自有品牌厂家在研发能力、工艺和效率方面的不断提升。虽然众多产品制造商拥有研发和生产能力，但是在品牌竞争方面却存在差距，这些厂家为了在激烈的市场竞争中生存下去，不断寻找销售机会，而自有品牌则成为了他们的突破口。零售商一开始会参考一二线品牌商品来发展自有品牌，但是随着PLMA美国芝加哥和欧洲阿姆斯特丹展会规模和质量的不断提高，自有品牌的发展得到了更好的土壤。因此，自有品牌业务在零售市场中取得了三成的市场份额。

在美国，消费者在购物时会倾向于选择健康的、有机的商品。因此，为了区分同一系列的自有品牌商品取材自不同的原料，零售商采用了同一个标签不同的颜色标识的策略。例如，蓝色款是有机食品。相比于使用相同的标签和不同的品名标识，使用不同颜色的标签虽然会增加包材的数量和成本，但是却更便于目标消费者识别和购买。

Costco的保健品、Whole foods的自助餐食、Trade joe's的各国传统美食，这些知名企业都以自有品牌为核心竞争力，成功地吸引了大量的顾客。他们的自有品牌不仅能够提供相对低价、贴心的服务和特色商品，还能够为顾客提供独特的购物体验，从而增强他们的忠诚度和满意度。