从"军阀割据"到"战国群雄"—自有品牌成零售市场最重要的王牌

发布时间:2019-10-25

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随着2019年10月11日,麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布,物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议,麦德龙出售中国业务的消息终于落幕,接盘者也由此揭晓。

 

同样是20%,麦德龙和家乐福命运大相径庭

 

在上期(【资讯】麦德龙被收购后……),我们曾提过麦德龙保留20%的股份。值得注意的是被苏宁收购的家乐福也保留20%的股份。

 

6月23日,苏宁易购“官宣”收购家乐福中国业务控股权后,苏宁方面指出,本次交易完成后,苏宁易购将保留家乐福中国现有的组织架构及业务组成,在一段时间内保持相对独立的运作,家乐福中国工作人员、物业租赁等方面不会发生重大变化。然而,4天后,家乐福中国总裁唐嘉年就传出离职的消息,随后家乐福中国官方做出回应,证实唐嘉年正式提出辞职,并将开始新的职业生涯。

                                             

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与家乐福不同的是,物美宣布拟控股麦德龙中国业务后。据《第一财经》消息,10月14日,麦德龙中国举办针对公司员工的统一沟通会,该公司总裁康德(Claude Sarrailh)向所有的总部员工解释此番交易事件以及后续的工作安排。交易完成后,麦德龙中国的整个管理团队保留不变,所以员工也会保留。此次“收购”,可以说是不裁员、不降薪,所有的薪资待遇包括假期和其他员工福利等都和以往一样。同时,麦德龙集团将在新合资公司七人董事会中获得两席,并将在合资公司治理中持续发挥作用。

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这意味着,物美将给予麦德龙充分的自主权。诚如康德在接受媒体采访时强调,物美方面也多次表达了会保持麦德龙的管理团队。同时,麦德龙在中国市场是受到消费者广泛认同的品牌,物美也很认可这一点,所以会维持麦德龙品牌运作,未来的新开店也会依旧使用麦德龙品牌,暂无翻牌计划。

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从“偏安一隅”到“战国群雄”

据自有品牌专业委员会(PLSC)观察发现,10余年前,中国零售的头部企业更愿意“偏安一隅”,互不侵犯。比如物美、京客隆主要在华北地区精耕细作;联华、农工商主要是集中在上海周边;苏果、苏宁易购以南京为中心,辐射范围有限;万佳百货(华润万家前身)、人人乐主要服务区域集中在华南地区;永辉还仅在福建发展,形成头部企业“割据一方”的局面。同时,境外商超,如家乐福、麦德龙、沃尔玛、大润发也各自守着自己的业态,彼此间也仅限于寻找市场空缺,并不存在市场竞争。

中国经济增速“破8”时代的到来,中国外资零售商超发生巨大变化:

2014年,英国品牌Tesco将在中国大陆地区的业务“卖身”给华润万家;

同年,物美以14亿元收购百安居;

2017年,韩国乐天玛特宣布出售店面退出中国;

2017年11月,阿里巴巴以28.8亿美元收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份;

2018年6月,腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作;

2018年12月,法国零售商欧尚的中国业务被合作伙伴大润发接管;

2019年6月,苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份;

2019年6月,奥乐齐(ALDI)首次在中国开设2家实体门店;

2019年8月,全球最大的会员制仓储连锁超市开市客(Costco)在上海开设中国大陆首店;

2019年10月,物美收购麦德龙中国80%控股权,麦德龙继续持有20%股份。


同时,中国本土的零售商超格局也悄然发生变化:

2017年2月,步步高拟以2.26亿元收购梅西商业有限公司94%股权,积极推进“大西南战略”;

2017年5月,联华超市9亿收购义乌都市生活;

2017年5月,百联集团公告称,易果生鲜将其持有的联华超市2%股份转让给百联,另将所持有的18%联华超市股份转让给阿里巴巴。阿里巴巴成为联华超市二股东;

2017年6月,供销大集通过股权转让、全面要约收购的方式收购顺客隆股权的交易全部完成;

2017年6月,华联综超拟将本公司持有的华联精品100%的股权转让给凯大铂川;

2017年9月,阿里巴巴5亿入股新华都;

2017年11月,阿里巴巴186亿入股高鑫零售;

2017年12月,家家悦3亿收购维客商业51%股权;

2017年12月,永辉超市16亿入股红旗连锁;

2017年12月,腾讯42亿受让永辉超市5%股份;

2019年6月,物美斥资27亿元联合步步高参与重庆百货混改;

2019年10月,“贵州合力”完成过亿元B轮融资。

……

有趣的是,随着的中国零售业态的发展变化,零售商超头部企业“偏安一隅”的局面正在消失,逐步融合,形成“你中有我,我中有你”的竞争格局。

 

5年内大部分零售企业会退出市场——危言耸听还是不争事实

 

阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅在去年盒马零供大会上曾说过“5年内大部分零售企业会退出市场”,一时间成为零售界热议话题。在很多人眼里,侯毅的话有点危言耸听,虽然麦德龙和家乐福卖身了,可沃尔玛还在,美国COSCO和德国奥乐齐(ALDI)纷纷在今年进入中国;目前国内虽然苏宁、物美、永辉形成三强争霸,但步步高、家家悦、贵州合力都进入迅速扩张期,中小零售企业也纷纷抱团,如成立蚂蚁商联、齐鲁商盟等,零售企业还在不断地开辟新店。整个零售界的”战国“群雄争霸雏形已然形成。

 

从华润系收购TESCO中国业务时,大家的诧异,到这几年零售业之间的并购越来越频繁,而沃尔玛、家乐福与中国本土业者的资本或战略合作也成常态。对此,中国零售行业并购整合的大时代已经到来。

 

自有品牌,让零售企业在腥风血雨中屹立不倒

 

众所周知,零售企业自有品牌的起源可以追溯到19世纪。到了20世纪50年代,由于欧洲刚经历了两次世界大战,整个欧洲经济出现疲软现象,金融危机迭起,制造企业和零售企业生存举步维艰。此时,制造企业为了获得更多利润,与零售企业一拍即合,促使自有品牌大发展。同时,欧洲各国国土面积小,零售企业较多,为了形成差异化竞争,自有品牌是最有力的营销武器。

 

诚如之前所说,中国的零售企业目前正在经历并购整合时代,想要不必并购,势必要差异化经营,差异化经营的一个最大特点就是建立自有品牌产品。

 

通过建立自有品牌,零售企业获得了其独特的竞争优势。根据统计,国际上零售企业,自有品牌商品占比一般为20%左右。以奥乐齐为例,根据奥乐齐北方集团2015年持续发展报告,其自有品牌占比高达93%,远远高于其他零售企业。

 

从原料-生产加工-经销商-零售商-顾客,供应链每增加一个环节,商品的附加值就会增长30%以上。而自有品牌商品省去了从生产到销售的中间环节, 在降低成本的同时,自有品牌也是主动提升产品品质的绝佳机会。零售企业联合供应商共同开发自有品牌,能够更多地参与到产品的设计制造当中,便于零售企业建立完整的质量控制流程。

 

如果零售企业仅仅经营制造商的品牌商品,那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上相同,很难形成自己的特色。实施自有品牌商品战略,根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品,可以使企业的商品构成和经营富有特色,企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务,借助于商品又可进一步强化企业形象,两者相辅相成,形成企业自身对消费者独特的诉求,从而增加消费黏性以及消费活跃度。让消费者有到门店消费的理由。

 

此外,由于自有品牌有利于准确把握市场需求,掌握更多自主权,如以自主经营、自由定价、掌控货架陈列及掌控商品整个架构。

 

来展会,教你如何做好自有品牌  

 

2019年“全球自有品牌产品亚洲展”将于2019年12月10-12日在上海新国际博览中心盛大召开,今年展位预计超过2,000个,参展商来自全球35个国家级地区,产品包括食品及非食品两大类。展会上将特别设立"亚洲自有品牌产品精选"展示区,200组开架式的柜子呈列知名零售商自有品牌产品。

 

据悉展会同期举办多场有关自有品牌论坛:2019自有品牌商品品控研讨分论坛、自有品牌产品感官营销研讨会、自有品牌产品数字化营销研讨会、自有品牌颁奖晚宴、生鲜研讨分论坛、自有品牌鲜食研讨分论坛等等,满足您想要的一切。


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