外国超市改变在华经营策略

发布时间:2019-09-18

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 Costco是国际连锁企业之一,希望通过与科技公司在电商方面合作,从该国市场进口的“自有品牌”产品来打开中国市场。

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众多购物者纷纷涌入美国零售商Costco开市客在中国的第一家店铺,迫使其在开业当天早些时候关闭。我们的公众号:自有品牌馆也对Costco开业做了篇独家的报道:COSTCO一个比电商更便宜的平台?

 

在中国,许多问题会使外国零售运营商感到沮丧,但却存在一个共同的缺点——缺乏独特的产品

 

而现在,沃尔玛,开市客和德国的奥乐齐(在6月份在中国开设了第一家门店) - 计划通过专注于“自有品牌”产品来改变这种状况:与中国的电子商务的科技公司合作,从该国市场进口的“自有品牌”产品来打开中国市场。

 

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对于沃尔玛而言,仍深耕中国市场,去年在中国开设了33家门店,并在7月份发誓将在未来十年内投入12亿美元用于商店升级,物流和新店开业。

 

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由于中国消费者的购物习惯与美国和欧洲的不同,这使得这些国际超市需要适应。 中国消费者更倾向于每周逛几次商店购买生鲜,而不是像一些欧美家庭每周出游一次,选购一周所需。

 

专营新鲜农产品的本地连锁店获得了市场份额,其中最名的是永辉超市,这是一个国内集团,在截至2018年的五年间,收入从300亿元人民币增加到700亿元人民币。


外国超市储备了从榴莲到鸭脖子的当地优惠产品。有时候很难与那些提供散装蔬菜和活鱼的中国竞争对手的热闹氛围相匹配。

 

“外国零售商倾向于将商店保持干净整洁卫生。这就产生了一个不匹配。“来自欧析企业管理咨询的Jack Chuang说。

 

外国服装零售商从优衣库到耐克因其独特的品牌而占据了比中国竞争对手更大的市场份额。但外国超市经常储存与当地竞争对手相同的面条和酱料品牌,没有差异化的创新和特点。

 

如开客市这样的新市场进入者正试图改变这种状况。在奥乐齐的上海商店,最受欢迎的商品包括从欧洲进口的自有品牌葡萄酒和啤酒。开客市的科克兰自有品牌产品本周被中国消费者抢占一空。

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沃尔玛在其山姆会员店采取了类似的做法,其在中国扩张的目标是明年实现40个门店,而当前是26个。“Sam's Club开发的自有品牌产品很难找到一样的替代品,这些产品都是我们从海外市场采购,”沃尔玛中国首席企业事务官施崇棠说到。

 

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他补充说,山姆会员店的平均库存仅为4,000件,而大卖场则为25,000件。Aldi也有类似的对更少产品线的关注,Costco销售的产品数量少于5,000种,从而降低了成本,提高了利润率。

 

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由阿里巴巴和京东等公司领导的电子商务的快速增长降低了实体店的吸引力。咨询公司Oliver Wyman的Wai-chan Chan说:“由于电子商务的发展,使更多的杂货转战线上。”

 

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永辉和沃尔玛在中国的年销售额 

 

相反,外国公司抱紧本地电子商务集团以吸引消费者。法国欧尚(Auchan暨中国第二大外资连锁店)向高鑫零出售其36%的股权,后者在2017年被阿里巴巴以29亿美元的价格收购,在中国经营400多家综合性大卖场。

 

沃尔玛放弃了自己在中国的在线平台,与中国第二大电子商务公司京东(JD.com)(沃尔玛美国集团已收购了京东12%的股份。)合作。在一些城市,它的目标是在20分钟内完成送货交付。

 

 

“我们很大,像大象一样大”,施崇棠说。“但我们决定做出改变,因地制宜”。

新闻来源:英国《金融时报》

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