2019达曼PB报告(上)

发布时间:2019-06-18

浏览次数:1142

  PART 1

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  定义你的创新之路

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  来自达曼主席

  Michael Taylor先生的致辞

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  自有品牌

  之于零售商成功比以往任何时候都更为重要。举个例子:我们的研究表明,就平均而言,一个零售商中98%的全国性品牌分类与竞争对手相同,几乎所有的差异化都归于自有品牌。除此之外,消费者继续拒绝接受全国性品牌是最好的这一概念, 85%的人表示他们信任自有品牌,81%的人表示他们在每次购物时购买自有品牌 – 于是乎,答案就很清楚:投资和扩大自有品牌是正确的策略。

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  我得指出的是,消费者不只是嘴上说他们喜欢自有品牌 – 他们用实际行动来证明。2018年,自有品牌美元销售额增长4.0% - 几乎是全国性品牌增长的六倍。这种增长来自全面的类别,包括美容和个人护理,宠物,家居用品和食品。

  但现在不是零售商停留在自有品牌这棵月桂树上的时候。“虎头蛇尾”并不是一种在零售业中能够起作用的策略。消费者想要更多 – 而他们允许零售商给以引导。现在,53%的消费者表示他们专门为自有品牌在商店购物。但一旦你让自有品牌停滞不前或者开始看起来与所有竞争对手的自有品牌产品完全一样?猜猜消费者们会去哪里购物?我想,像亚马逊,Thrive Market和Brandless这样的激进的电商玩家肯定几百个愿意介入抢占这个市场。

  最重要的是,自有品牌的未来在于大胆的创新。零售商必须继续发力,不仅在产品概念方面,而且在整体自有品牌战略方面。随着购物者的消费渠道随心所欲,不可预知,现在是时候从类别更新转向以消费者为中心的平台创新。

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  “

  消费者想要更多

  – 而他们允许零售商给以引导。

  ——达曼主席 Michael Taylor 先生

  ”

  并且接受自有品牌可以而且应该做的更多,而不仅仅是跟竞争对手在品类上的差异化 - 它应该在各个层面上定义并强化您的品牌形象。零售商需要关注消费者,而不是全国性品牌或竞争对手的自有品牌。

  那肯定是有些关键性的大问题:零售商应该从哪里开始着手?随附2019年版的Daymon自有品牌报告呈现给大家一些新兴的趋势和策略,这些趋势和策略对零售商来说至关重要,因为他们继续提供所向披靡的 - 持续制造差异化 - 自有品牌计划。只要零售商使用自有品牌进行创新和引领,自有品牌将继续成为2019年及以后成功的关键要素。

  PART 2

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  达曼攻略助你出奇制胜

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  无论

  零售商或品牌今天处在什么样的位置,持续的成功总是取决于对未来的关注。为帮助我们的客户出奇制胜,Daymon将从其专有的预测工具The Global TrendWheel? 开始,该工具可识别,定义和跟踪全球购物者行为的演变。以全球相关的持久的趋势和S.T.E.I.P。(分别为社会,技术,经济,工业,政治)这些变化的驱动力为指导,最新版的The Global TrendWheel向大家呈现七大推动零售业发展的总体大趋势:

  人口统计学的变化

  在城市化不断发展,人口老龄化,家庭萎缩,性别动态变化以及千禧一代上升为消费新一代,前景将变得比以往更加多样化,从而导致购买行为发生变化。

  B-WELL

  健康与养生已成为主流,它不仅仅意味着健康的食品和保健药物。它已成为现代生活方式,推动对针对特定生活方式和独特健康需求量身定制的全面健康解决方案的需求。

  永远在线

  技术使得消费者的期望不断攀升,“随时随地”这样的不断增长的需求将继续扰乱并推进创新,包括为需求消费提供新的全渠道解决方案,语音激活的创新方案。

  一个世界

  环境意识提高和更大的社会和文化联系正在以前所未有的方式改变消费者行为。这种社会觉醒意识和对包容性的渴望将越来越多地影响产品选择。

  “你”的宇宙

  消费者不再允许自己被限制在现有的产品上。他们不仅通过他们的行动而且还通过他们购买的产品主动表达他们的个性和创造力,为零售业的个性化铺平道路。

  欢乐

  在一个日益动荡的世界中,消费者正在寻找那些能够让他们暂时摆脱日常生活的产品,服务和体验。于是乎,对意想不到的惊奇和多感官参与的刺激的需求变得更加明显。

  价值至关重要

  消费者对消费的态度正在超越价格,变成了多个价值维度,如质量,透明度和与个人信仰的一致性。解决这种平衡是关键,因为购物者需要进行权衡综上价值维度后决定把钱花哪儿。

  未完待续


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