【干货分享】浅谈自有品牌成长之路(下)

发布时间:2019-06-18

浏览次数:795

  上期回顾

  上期谈到为何要开发自有品牌,如何开发自有品牌。

  我们再来谈个话题,现在讲粉丝经济,过去我们当过果粉,现在呢,新事物的层出不穷,某某粉太多了。我们常看的抖音小视频上太多人想红,难不成就是哗众取宠。他们很清楚,他们在吸粉,有了粉丝,就有了无限的价值。在换言之,我们不看抖音说明我们Out了,我们不自觉的也成为一个抖粉,他有这么强大的粉丝效益,我想他哪天要开个超市都行了,全是网红。

  我们看电视剧的小伙伴都知道,正午阳光出品的电视都是精良制作,只要是正午阳光出品的剧基本不会让人失望,《父母爱情》、《伪装者》、《琅琊榜》、《知否知否》、还有最近在看的《都挺好》等等,无形中它在我们心中树立了不错的口碑。自有品牌其实也不过如此,出品方的口碑尤为重要。自有品牌最先的出现,初衷只是为了提高自己的边际利润,提供低价、优质的商品。

  但如今自有品牌早已趋于复杂化,从国外的发展进行来看,目前外国零售企业凭借自身强大的宣传能力,对自有品牌实施有效的品牌传播,改变当地消费者对自有品牌的观念,加深对自有品牌的认识和认可,为自有品牌的迅速发展提供强大的驱动力。这种战略追求的是消费者的高认知度、高认可度,俨然是一个品牌战略。那什么是品牌,这个话题太广,我可能表达不太清楚,但我想最简单的一句话,消费者愿意买单,并重复购买,市场渗透率,我想应该判断是否是一个成功品牌的最好指标。

图片9.png

  品牌溢价,粉丝效益,我想这个应该是自有品牌发展的终极目标,他的目的和价值才体现。说这么多,最终我们是做实体的,还是要回归到产品上。自有品牌因定制,其实它并不适合在各品类中开发太多的SKU,如果要有较好的颜值、美丽的价格、自己的基因,这就要付出心血,研究商品,研究消费者,听取反馈,最后量产。这个过程长短,我想直接决定产品的生命力的长短。

  假若产品已很完美,如何不让它淹没在芸芸众生中,你的单品往那一放,它会自放光芒,那是不可能的事。首先自有品牌它是基于品类管理上开发,陈列位是有限的,A\B\C都存在,这个事情就很难办,其次就是增加曝光度,然而高曝光度就动了别人的奶酪,这确不是一个人能解决的事。后期的推广,需要多部门协作,你知道我在干什么,明白该怎么干。说起容易,却不简单,往往很多事,难在配合上。我想一个自有品牌成功的首要条件是自上而下的决心。其实开品的问题,人员配齐,只要精细研究总能解决,后期的推广,这是需要多部门协作配合。这个决心,是否大家都站在一个点上,这很重要。

图片11.png

  品牌的打造是一个长期的、持久的消费者不断认知的过程,这个过程不是销售数字带来的,是消费者的口碑及品类份额的不断渗透带来的。总结来,自有品牌它也是品牌,是品牌就要按品牌的打造来开展,销售占比只是一方面不是绝对,这种占比关键在于是否是一种持续的、稳定的,而非激进的方式得来的。


  对于品牌LOGO,做为一个消费者,我希望购买的商品是专业制作,一个品牌全品类的覆盖,也许消费者会怀疑它的专业性。在各品类中打造细分品牌也许更符合消费者的需求,更适合品牌拓展。

图片6.png

  洋洋洒洒一大篇,个人拙见,与各位伙伴分享,不对之处期待指出。

    【干货分享】浅谈自有品牌成长之路(上)


观众预登记

2019全球自有品牌产品亚洲展·上海&新零售生鲜食材展PC系统已截止,请您关注下方公众号二维码进行预登记。