【干货分享】浅谈自有品牌成长之路(上)

发布时间:2019-06-18

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  起初只是些思想碎片,在每次自有品牌会议上与各位前辈及小伙伴交流后的感想,但总觉得在这个岗位工作了这么些年,总该留点心得,闲暇之余将这些思想理了理,与我们一起奋斗在自有品牌路上的小伙伴们分享。

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  前几天看见老板分享的45家零售企业调查报告中,在未来重点领域开展中,众企业反馈首当其冲的项目,就是自有品牌开发。我相信,每一家企业对自有品牌肯定有一个未来目标,有一个憧憬。然而,在为什么开发自有品牌上的看法,我想可能不尽相同。

  自有品牌的话题,在多次会议中被大家提及,谈到更多,是欧美自有品牌占比已达40%之多,我们发展中国家肯定要向发达国家看齐,这是经济发展进程,未来必然趋势。这在BOSS们参照发达国家零售企业的发展,制定未来发展方针,绝对无可厚非。自有品牌的路,你不走,说明你的发展进程太慢。然而对执行总监来说,他们思考的是如何上交更多的利润,如何提高销售占比,如何每年业绩成倍增长。这也没问题,毕竟一切事物总要有衡量标准,总不能无头的苍蝇,到处乱撞。然而对于我们商品开发者来说,我个人的看法,除了对着销售占比,毛利这些硬性指标外,对标开发商品、换包装、换条码以外,我们是不是要好好重新思考一下,为什么要开发自有品牌,怎么开发自有品牌。

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  自有品牌,对消费者来说,不管他是谁的LOGO,消费者并不在意。他在意的是这个商品,能给她/他什么不一样的体验与感受。对于这个感受与体验他慢慢的认可与认知,在他心目中逐渐形成了品牌。再换个角度讲,什么是品牌,品牌首要考虑的是,1、定位;2、品牌的核心价值;3、品牌特性;

  现在有很多非行业品牌的进入,他们没有对标商品,但他们更具有创造性。也许他们从来不思考什么好卖,我想他们思考更多的消费者要什么,什么样的价格是消费者愿意去接受和尝试的,有自己风格基因,有较强的识别性。品牌起步就如此。上次与一位同行聊起,我说我们为什么不能这个方向发展,她告诉我,这不一样。你是卖场,不是独立的销售空间。你的竞争对手,是你的标品,而不是隔壁门店。这意思是,我的对手是我自己门店的商品,而不是隔壁超市或者隔壁某某店?

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  现在的市场环境,购买途径和信息传播途径一样多样,主动的、被动的总会接收大量的商品信息。你在你的世界里,不与消费者沟通,不清楚他们要什么,不听消费者的反馈,对着你卖了又卖的商品研究,最终到底能赚取多少更多的利润,除去库存等因素,这真不好说。这也是我们看到一些零售系统的自有品牌,一会消失,一会崛起。数据不漂亮了,砍了调,调了砍,我想这肯定不是自有品牌想走的路。

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  下期预告

  下期再来谈谈品牌溢价,粉丝效益。


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