【全球速递】下一站自有品牌——Amazon自有品牌新品推出计划

发布时间:2018-10-18

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根据One Click Retail的一项新研究,Amazon的下一个自有品牌推出可能涉及宠物便携箱,尿布和露台加热器。


这家零售数据公司研究了

Amazon的自有品牌扩张战略

确定了电子零售商在推出之前

采取的三个关键步骤



01

品牌保护伞


Amazon在一个品牌保护伞下慢慢发布各种类别的样品。例如,在推出其婴儿护理品牌时,它首先推出了尿布精灵替换品,然后在接下来的几个月内陆续推出了自己的品牌类别的尿布和婴儿食品。此期间还以促销活动为标志,以帮助产品类别获得动力。



02

大数据监控


电子商务巨头会利用大数据技术又是监控产品类别,为期618个月。它监控销售增长,并将每个类别的业绩与其竞争对手的业绩进行比较。从那里开始,Amazon决定是否应该停止某个类别,按原样继续生产该类别并继续监控,或者增加该类别中产品的选择。



03

挑选扩充优质商品


它的大部分新产品都在性能良好的类别中挑选并重点发展。例如,AmazonHappy Belly组合成功推出,导致该公司在推出该产品八个月后将此类产品的选择增加两倍。在完整版本中,Amazon通过强大的广告和更多促销活动支持新类别,以提高认知度。

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三个类别 - 宠物便携箱,尿布和露台加热器 - 已经成功通过试用期,这使得它们很可能成为Amazon下一个自有品牌发布会中的亮点。

仍处于监控阶段的Amazon Basics宠物便携箱产品已被证明是一款成功的产品。该类别在2017年实现了80%的同比增长,并且是该领域的第四大畅销品牌。

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虽然该零售商过去没有推出尿布品牌,但它继续推进这一类别:它在2月份的Mama Bear尿布上促销20%。此次促销活动有助于将该类别的每周销售额从20,000美元提升至100,000美元。Amazon可能会继续进入利润丰厚的尿布领域,该领域2017年将增加5.3亿美元。

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Amazon已逐渐进入草坪花园用品市场,露台加热器可能是其第一大类。它于2014年以Amazon Basics品牌在这个领域发布了数量有限的产品,并且露台加热器被证明是表现最好的,每年约300万美元,并且稳步增长,同比增长10%。

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Amazon已经看到其自有品牌取得了一些成功,并且进一步的成功将使零售商更难以与电子商务巨头竞争。Amazon2017年上半年从其Amazon Basics品牌带来2.1亿美元,其自有品牌集体带来在此期间平台销售总额的2%左右。

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