【全球速递】吉列的坏消息:Kirkland剃须刀

发布时间:2018-05-28

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  自有品牌专业委员会(PLSC)主办亚太地区最大的自有品牌行业盛会全球自有品牌产品亚洲展,并提供与自有品牌相关的培训、咨询等服务。

  Kirkland Signature(柯克兰)

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  作为全美销量第一的健康品牌,旗下多种保健品都享有非常高的知名度。而它正是美国著名仓储零售商之王Costco(好事多)拥有的自有品牌系列。

  Costco(好市多)

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  是美国一家收费会员制连锁仓储超市,只有付费会员或者其携带的亲友才能进入消费,其所售商品以低价高质著称。该零售集团在美国和加拿大开有共计500多家分店,被誉为是沃尔玛唯一害怕的公司。

  最近,CostcoKirkland自有品牌系列中加入了新的产品:剃须刀。其价格比老牌剃须刀巨头吉列的产品要低得多。Mark AstrachanStifel Nicolaus行业分析师)在接受彭博社的采访时称,这对吉列来说是个相当坏的消息

  这款剃须刀套装配有手柄和14个刀片,售价20美元,每款套装比吉列马赫3剃须刀套装便宜24%

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  就目前的市场状况而言,吉列剃须刀在全美销售额仍居首位,但它正在迅速地失去了市场份额。Astrachan认为,Costco的新产品将对宝洁旗下的吉列将产生温和的负面影响

  据《华尔街日报》援引欧洲监管机构的数据,去年吉列曾在美国北部占有约70%的市场份额,但目前约为50%。而HarryDollar Shave Club(美国剃须刀品牌商)在2016的市场占有率为12.2%,高于20157.2%

  近年来,吉列一直在积极采取措施以求稳住市场份额。去年,该品牌将剃须刀的价格降低了20%。产品的平均折扣力度约为12%,其中就包含Gillette Fusion Cartridges等许多旗舰产品。吉列此前还推出了Gilletteon Demand(吉列点播),通过允许客户根据需要购买刀片或建立自定义订阅,来模仿HarryDollar Shave Club的直销模式。

  Costco的自有品牌Kirkland,涵盖从食品杂货到家居用品到服装,自1995推出以来已经成为该公司重要竞争手段。Kirkland商品现在占Costco仓库仓库产品的20%左右。Costco表示,他们将不断在其自有品牌旗下引入新的产品,这不仅仅为其自身市场竞争力的提升提供源源不断的动力,同时也对市场上原有的制造商品牌商带来严峻挑战。

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  大型零售终端不断从深度和广度两个方面加快自有品牌产品开发的脚步。据美国自有品牌制造协会提供的数据,目前自有品牌商品占超市年销售额的比例在美国为40%,在加拿大为23%,在英法分别为32%24%。

  AC尼尔森所调查研究的36个市场中,有2/3的市场自有品牌增长速度都超过了制造商自主品牌的发展速度,自有品牌商品的销售额平均增长率为3.2%,制造商自主品牌高出一倍。对外经贸大学的安圣慧教授认为,中国自有品牌开发水平虽然仍落后于国际同行业者,但开发自有品牌商品已成为现代超市发展的全球趋势,而中国商超自有品牌的发展脚步也会越来越快。

 

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