【干货分享】一文解析盒马鲜生侯毅说

发布时间:2018-08-28

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阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅

在上周举行的盒马零供大会上

发表了盒马鲜生零供关系发展的未来判断

以及公布盒马的未来市场计划 

小编用了一周去解读其每一个计划

以下内容仅代表瓜仔个人见解

如有不敬之处还请解




侯:盒马鲜生计划将自有品牌商品(独有)销售占比,在未来三年内提升至50%

瓜:小编理解盒马鲜生即将大力发展自有品牌,不管是从产品SKU或是对于自有品牌的营销策划都已提上日程,也可以看出盒马鲜生的自有品牌是有系统的战略规划。

很显然盒马看到了国外自有品牌未来发展,尤其从日本生鲜自有品牌生鲜模式看出,在中国这片民以食为天的土地上不可估量的契机。

侯:三年内,盒马鲜生计划覆盖中国一二线城市,以及经济强的地级城市,覆盖三亿用户。

瓜:这样的布局也可以理解为,盒马当下的目标客户并不主要是那些不善于接受新事物的消费者。而是那些客单价更高的Y一代Z一代。

符合中国特色社会主义的模式,用城市带动农村,布局完这一步,下一步可能用另一种模式去覆盖三四线城市及一些城乡结合地区。

侯:在今年云栖大会上,盒马鲜生将会推出一个自主研发的AI智能硬件设备。

瓜:小编一直认为,自有品牌不仅限于零售行业,在AI智能方面自有品牌机器人更是未来的一种产品,试想一下,将来的盒马鲜生有AI智能指引购物车,AI智能服务机器人或是AI智能餐饮机器人(以盒马卡通形象作为外观设计)。

侯:今年下半年,盒马则会对上游(基地、供应链),做许多投资行为,通过资本纽带打造生态。

瓜:依然回归到自有品牌本质,对于工厂,基地,农场,牧场等一系列上游做垄断,让其加深对产品的开发,专注在自有品牌的生产线上,直接把控产品的发源地更好的把握产品质量,形成一套从供到售的完整体系。

侯:对于未来合作品类,盒马未来策略是,单品类单品牌合作。一个品类未来只跟一个品牌商,或供应商合作,而不会采取多品类、多供应商“轮替代”合作。

瓜:这一点小编不止一次提到过,零售商将来的趋势就是只售卖一二线产品,对于三四线产品只做单品,而这样的单品很快就会被自有品牌替代,往往那些为自有品牌加工的工厂仍来自于一二线产品的流水线,所以未雨绸缪才能让现在的供应商活的更久活得更好。

侯:造成零售业今天普遍的腐败问题,最好的解决方法是买手制,只有实现了买手制才是反腐败最有效的方法,一个买手买进来商品,一次卖不掉二次卖不掉,你这个买手还有生存的空间吗?

瓜:在小编看来这个回答一定是:“没有。”除非,你家里有矿呐!自己开另一个盒马吧。买手都不能承担进货好坏的责任,又怎么能做到进场的产品是好是坏呢?

侯:什么是新零供关系?就是大家回归自己的本位,供应商做好商品研发,做好商品的生产,做好商品的品质。

瓜:对!小编拍手说好!零供一直处于爷孙的关系,这样的关系是一种病态的发展,大家都是为了赚钱都是为了生存都是为了消费者,何来爷何来孙?各自做好自己的事情,供应商做好商品研发,做好商品的生产,做好商品的品质。零售商做好消费者服务,做好购物场景体验,做好渠道建设。

侯:今天的全球零售业,我们去了欧洲,一家零售业PB基本上能够覆盖30%到50%,中国没有一家零售企业在中国市场占有30%以上。

瓜:小编要为我们中国零售企业说两句,虽然中国自有品牌占比只有可怜的个位数,但是中国的体量大,所以即使有几家做的特别突出,但总体平均数还是会比较低,比如:元初,步步高,金好来在自有品牌领域风生水起,有些产品更是从包装到品质都被一致认可。


盒马APP的用户增长速度之快

发展势头良好

且在行业处于头部位置

未来在深化零供关系改革和

供应链体系的基础上规模发展可期望

更望给中国零供关系注入新的变革动力

瓜小编也希望有更多“独角兽”

带领亚洲的自有品牌发展

分享更多自有品牌经验和战略规划

带领那些蠢蠢欲动的“小马驹”

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