【干货分享】硬百,难做?不能做?

发布时间:2018-07-23

浏览次数:963

  最近瓜小编去采访一家做锅具厂家

  武义华康电器有限公司的

  应总向小编吐苦水说硬百难做

  难做在哪呢?

  消耗慢,品牌意识强

  三四线品牌难生存

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  小编问了几个问题

  麦德龙在做全新的自有品牌

  METRO Professional

  一口304不锈钢、双层覆膜,耐高温不锈钢手柄的锅具卖65

  在陈列上

  苏泊尔、爱仕达陈列在货架最底下

  作为一个消费者

  会去买哪口锅呢?

  换个方向

  越来越多轻奢线下店/精选线上店

  比如:无印良品

  就在做轻奢小家电

  好好的品牌店怎么有卖锅的呢?

  因为消费者看中的就是无印良品的品质保证和那种小资型的逼格

  回到线上网易严选,同样卖锅

  从经典的铁锅到现代人爱用的玻璃锅和煲汤用的砂锅

  用户评价都是上千条的

  还有各种售罄的

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  问下应总

  您有想过这些渠道么?

  他们找谁在制造锅具呢?

  这些零售商,精选商,电商找的是谁在做产品呢?

  所以对于供应商来说

  可能是销售渠道太狭隘

  思维太封闭

  认为锅子卖不过苏泊尔

  做不过爱仕达

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  对于现今零售商,电商而言布局

  新零售,线上+线下+便捷送货

  这么做的下一步就是

  用自己品牌去销售产品

  顾名思义就是自有品牌

  为什么要这么做?

  作为一个老板,一个有志向的老板

  希望自己店里卖的都是别人的东西还是自己的东西?

  自己的东西想生产多少生产多少

  想做什么样式做什么样式

  想定什么价格定什么价格

  还需要去看别人脸色定价?陈列?

  看国外

  自有品牌在欧洲超市SKU占比

  近50%?是什么概念?

  就是你去个超市发现除了那些

  五百强企业的产品有在出售

  其他的产品都是超市自己的品牌

  自有品牌销售占比更是每年递增

  回国内

  那些在全球范围自有品牌

  做的有声有色的零售商已经

  把触角拉到了国内

  怎么说?好比某大型卖场

  新增一个自有品牌产品就替代一个三四线品牌产品

  另一个例子

  进入卖场你放眼过去全是

  自营/自有品牌产品,要找大品牌?

  抬头看,弯下腰,花时间找

  未来一线品牌占领大局

  自有品牌占领了小局

  那么您站在哪呢?

  当一个一个品牌被挤下线

  当一个一个自有品牌产品上线

  您如何生存呢?

  应总表示:目前他们厂在做菲仕乐荣事达的产品,年销售额2.3个亿。主要销售点在步步高,庆客隆,广缘,利群,家家悦等。

  他也分析了一下进超市的群体,10个消费者进超市买锅,4个是奔着一二线品牌去的,2个是注重性价比的,剩余的4个则无所谓。他想要抓住的就是这6个客户,通过各种渠道来拓宽,包括每年参加全球自有品牌产品亚洲展,更是想把握自有品牌这一渠道。

  对于他而言,更想接触到我所提到的麦德龙,网易严选等等这一些在做锅具的零售商,更想把自有品牌这一块市场做大做好。

  哪里有需要,哪里就有我们

  网易严选,麦德龙,永辉,沃尔玛

  都会在今年现场设展,

  希望今年应总会有更好的收获

  各位看官们

  又有什么疑难杂症等着

  我们去为您量身解决呢

  留言给小编看看有什么

  可以帮到您

 


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