【资讯】网红变现新模式:创立“个人自有品牌”

发布时间:2020-04-23

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这几年,社交电商酝酿了一个个大风口,而随后的直播带货和短视频带货更是在去年抢足了镜头。


互联网时代,自媒体从形式到内容上出现裂变:信息的传播更个性化和多元化,当移动设备逐渐成为人类“器官”,天然的碎片时代孕育出粘稠的商业生态。


比如网络直播的迅速崛起,网红经济应运而生。



通常,网红有三种不同的模式

网红1.0模式,停留在网红以自己的影响力卖广告、做代购的低级阶段。


网红2.0模式,网红以孵化公司的形式,实现流量变现,如Papi酱成立的Papitube。


网红3.0模式,网红进阶为品牌创立者,形成一套稳定的流量——品牌 ——变现——二次购买的可持续商业循环。比如张沫凡创建的自主品牌——美沫艾莫尔。



“卖货”成为网红变现的主要方式


美沫艾莫尔是张沫凡的第一个自有品牌。张沫凡是最早一批网络红人,在其创业的最初期,互联网刚刚兴起,博客论坛盛行,电商平台潜藏巨大的商业红利。


于是张沫凡抓住了这一趋势,一边在淘宝店销售美沫艾莫尔的产品,一边在人人网博客上写文章,分享护肤经验,传播芳疗精油的相关知识,使其公司在第一年,销售额便突破了百万。




2013年微博逐渐成为年轻一代的主要上网娱乐平台。张沫凡便紧随潮流,转战微博,遇到了新浪扶持网红的风口,实现了流量井喷。


一开始,张沫凡经常发一些美妆教程和情感类的动态,吸引了大批粉丝。现在的张沫凡会在微博上进行固定的内容产出,如周一穿搭、周二工作、周三教程、周五护肤,分享有用的信息,让粉丝学到真正的东西,真正受益。


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微博风口的占据加之后期的有效运营,让张沫凡收割了巨大的流量,成为消费的风向标,让其品牌有了更大声量,更多的消费群体,并拥有超高的转化率和粉丝粘性。


张沫凡趁着风口及精心运营所积攒下了超高流量在为她带来良好的“粉丝经济”的同时,也让她的创业之路更为顺畅。


如今,美沫艾莫尔已经开放了70多个单品,成为一匹美妆界的黑马,创下了近1.7亿的互联网美妆新国货品牌奇迹,并成为代表“中国制造”的新国货品牌。 


2017年,张沫凡创立了彩妆品牌美沫爱蜜思,尝试打造零感轻彩妆的肤感体验,其成立仅2个月便创下了高达400万的销售额,成为天猫红人店铺的第四名。


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从网红到企业家,自有品牌已经成为张沫凡流量变现的重要途径。从2015年,张沫凡微博粉丝量从50万增长到3000万,其品牌销售额也从千万级增长至亿元级我们便可看到流量对其销售额增长的重要作用。


而张沫凡也很早便意识到流量的核心带货作用,创立了自有品牌,进而更能取得粉丝信赖与追随,从而实现较为高效的流量变现。


未来自有品牌之路,四面开花的景观值得想象


其实,很多网红都有自己的自有品牌,比如网红张大奕创立的自有品牌Big Eve、李子柒的自有品牌“东方美食生活家”等,网红们想要持续的变现,创立个自有品牌可谓是必然的。


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为什么网红们如此热衷于自有品牌?其实这就是自有品牌的优势,自有品牌的毛利率水平会显著高于其他经过层层分销的商品,因为省去了中间层层加价的批发商环节,省去了层层的物流转运费用。


要想发展自有品牌,“价值回归”是第一要素,也就是产品以“优质低价”为主,让利润最终回归消费者。


中国网红电商的兴起,得益于背后强大的供应链体系。消费者越来越注重商品的品质和个性,未来的消费市场要求供应链离消费者更近。


自有品牌的目的是依靠自己的渠道能力,向上打通供应链,适时、适量(数量和质量)、适价提供给消费者产品,是供给和需求高度衔接的艺术。


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网红带货在提升购物体验的同时,也在缩短供应链,让消费进入发展的快车道。


随着网红经济的发展,头部网红创立自有品牌会越来越多,尤其是创立像美妆、服装、母婴产品这些品类的。


在潮流不断变换、流量逐渐分流的今天,跟紧潮流趋势才能赢得持续的发展。



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